СТАТЬИ

Вернуться ко всем статьям

5 простых и недорогих инструментов маркетинга

11 декабря 2018

Современный бизнес, как правило, делает ставку на продвижение в интернете: SMM, рассылки, SEO… Все это, безусловно, важно и нужно, однако, концентрируясь на онлайн-инструментах, можно упустить аудиторию, которая предпочитает традиционные источники информации и средства связи.

Это, в частности, касается медицинского бизнеса. Значительную часть его клиентов составляют люди старшего поколения, привыкшие в вопросах здоровья руководствоваться мнением друзей и знакомых, публикациями в СМИ, рекомендациями на ТВ. Понятно, что посты популярных блогеров или промо-объявления на интернет-ресурсах будут ими не услышаны.

Кроме того, интернет-реклама требует немалых финансовых вложений – в обратном случае она не принесет существенного результата, а эффективность некоторых ее видов до сих пор остается под вопросом.

Если у вашей компании ограниченный маркетинговый бюджет, не пренебрегайте традиционными офлайн-инструментами продвижения. Они, конечно, более трудоемкие, чем онлайн-реклама, но будут способствовать увеличению клиентопотока и сэкономят вам средства.

Итак, планируя свои маркетинговые активности, рассмотрите следующие варианты:

1. Личные знакомства и связи

Этот способ увеличения клиентской базы, который когда-то был крайне популярен, сейчас недооценивается бизнесом. Большинство переговоров ведутся в онлайн-режиме, детали обсуждаются в переписке, предложения отправляются в формате презентаций. Однако для малого бизнеса личные встречи по-прежнему актуальны. Сделайте своим правилом представляться как минимум 5 новым потенциальным заказчикам каждую неделю. Это можно делать в очереди или на заправке – в любой ситуации, когда в силу обстоятельств вы заводите беседу с незнакомыми людьми. Всегда носите с собой визитку с адресом и телефоном вашей точки, которая предоставляет право на скидку ее предъявителю – размер скидки можно указать на оборотной стороне. Из 250 знакомых, которым вы представитесь за год, по статистике как минимум 10% станут вашими клиентами. Это довольно неплохой результат для начинающего предпринимателя, учитывая совсем небольшой уровень вложений.

2. Кросс-маркетинг

О плюсах и рисках этого инструмента можно прочитать в отдельной статье на нашем сайте. Тщательно изучите свою локацию, познакомьтесь с представителями малого бизнеса и крупных торговых точек в округе, обратитесь за помощью к старшему партнеру. Мыслите креативно: не ограничивайтесь стандартными вариантами (аптеки, фитнес-центры, салоны красоты, ТРЦ), рассмотрите варианты сотрудничества с объектами, интересными для вашей аудитории (частные заведения дополнительного образования, детские площадки, ледовые катки и даже заправки). И тут тоже надо быть готовым к тому, что процесс переговоров потребует немало времени и сил, а также настойчивости и умения работать с возражениями.

3. Сотрудничество с крупными работодателями

Еще раз тщательно изучите свою локацию – есть ли поблизости или, если вы работаете в небольшом городе, в вашем городе промышленные предприятия, дающие работу большому количеству людей? Все они – ваши потенциальные клиенты. В зависимости от направления вашего бизнеса, вы можете предложить руководству разные условия взаимовыгодного сотрудничества. Например, обслуживать их сотрудников на особых условиях – со скидкой или с дополнительными бонусами. Или организовать презентацию своих услуг в рамках совместного мероприятия. Так, если вы работаете в коммерческой медицине, выступления врачей, которые расскажут о ЗОЖ и профилактике заболеваний, будут интересны и самому предприятию – в рамках просветительской работы с кадрами – и вам, ведь вы получите возможность прорекламировать свой бизнес.

4. Спонсорство

Слово «спонсорство» только звучит очень дорого, на самом деле оно может быть недорогим и при этом эффективным инструментом продвижения. Однако, опять же, потребует времени. Выясните, какие детские, спортивные, общественные мероприятия проходят в вашем городе/районе. Как правило, организаторы таких событий всегда рады компаниям, готовым предоставить подарки и призы для различных конкурсов и прочих активностей. Вам, конечно, придется потратиться на сертификаты и промо-продукцию, но такое продвижение гарантирует вам широкий охват. Главное – в самом начале четко договориться с организаторами, какие рекламные возможности они готовы предоставить за ваше спонсорское участие, и отслеживать выполнение договоренностей на протяжении всего проекта. Также очень важно провести инструктаж персонала – чтобы у посетителей с сертификатами не возникло проблем при их реализации. Иначе ваше спонсорство принесет обратный эффект.

5. Профессиональные объединения

В каждом городе действуют организации, содействующие развитию бизнеса, а также различные деловые союзы и объединения. Как правило, они заинтересованы в увеличении участников: от вас потребуется только проактивная позиция и презентационные навыки. Посещайте мероприятия, которые они организуют, знакомьтесь с другими участниками, рассказывайте о себе. Там вы не только сможете найти новых клиентов, но и узнать о дополнительных средствах и методах продвижения и развития. Обмен опытом с коллегами-предпринимателями – это всегда бесценный источник полезной информации.

Все вышеперечисленные инструменты не новы, однако они действенны, не требуют больших затрат и работают на увеличение клиентопотока и вашей узнаваемости. Их главное отличие и преимущество еще и в том, что они используют для продвижения бизнеса сам продукт, который лежит в его основе, а не сотни тысяч рублей на медиаресурсы, заявляемая эффективность которых не всегда соответствует действительности.

Вернуться ко всем статьям
Похожие статьи

Разбираемся в терминах и понятиях финансовой отчетности.

Что нужно знать, чтобы объективно оценить эффективность бизнеса

Получение лицензии на медицинскую деятельность.

Полный перечень документов c комментариями специалиста по открытию розничных точек Хеликс.

Открываем Диагностический центр.

Пошаговая инструкция: с чего начать, что не забыть, в каком порядке действовать.

Набираем штат в Диагностический центр.

Оптимальный состав сотрудников, требования к кандидатам, рекомендуемый график работы.

Работа с медицинским сообществом. Пошаговая инструкция.

Первые шаги, выбор формата, эффективные инструменты взаимодействия.

Найти нельзя обучить. Как администратор может увеличить прибыль вашего бизнеса?.

Критерии подбора администратора медицинского центра.